美的洗衣机(COLMO取代比佛利、东芝国内上市,美的洗衣机以全新阵容进攻高端市场)

美的洗衣机

作为美的集团多品牌战略的重要组成部分,2020年美的继续加速推动高端品牌COLMO落地,一方面积极拓展产品线,布局冰、洗、空、厨热、净水和嵌入式等多品类,另一方面将各事业部的优质资源集中到COLMO,全力进攻高端市场。
10月10日,美的洗衣机正式发布了COLMO太空舱双滚筒洗衣机,作为COLMO洗衣机的顶级旗舰款,太空舱采用上5KG+下10KG的双滚筒设计,总容量达到15公斤,为市面最大双滚筒。上下双筒可以同时甩干,突破了双滚筒不能同时脱水的行业技术壁垒,实现了同洗同脱、真正分区洗涤。
除了洗衣机,COLMO在现场还展示了空调、冰箱、烟灶套装、热水器、净水器和嵌入式烤箱,产品线全面扩容。美的洗衣机展示了美的、小天鹅、COLMO三大品牌,原有的高端品牌比佛利已经融入COLMO,成为COLMO的一个产品系列。比佛利此前仅有洗衣机事业部推动,而COLMO作为美的集团重点扶持的高端品牌得到了各事业部的大力支持,全品类布局更适合当下成套化的市场需求。COLMO定位AI家电,设计上主打理性美学风,希望吸引那些对技术敏感、勇于尝鲜的新一代中产阶层。

引人注目的是,东芝品牌的四款洗衣机新品也同台亮相,包括热泵洗烘一体机、洗烘一体机和两款滚筒洗衣机。从10月起,东芝洗衣机将陆续登陆华南、华东市场,为喜爱外资和日系品牌的中高端用户提供新的选择。美的洗衣机以COLMO和东芝两大品牌同时进攻高端市场,加强8000元以上价格区间的产品竞争力,用高附加值产品提升盈利。

东芝洗衣机新品
新产品争夺高端市场
根据奥维云网数据,2020年上半年洗衣机市场零售额为274亿元,同比下降18.2%,虽然整体市场在下滑,但8000元以上产品逆势增长,线下销售额占比提升了3.6个百分点达到10.2%,首次超过一成。10KG以上大容量洗衣机、分区洗、壁挂式滚筒均有较高增长,其中分区洗以其健康卖点广受欢迎,上半年线下销量同比增长了24.7%,分区洗作为成熟品类已经得到市场认可。
 
面向分区洗市场,美的正在以COLMO 太空舱为拳头产品和卡萨帝展开竞争。除了更大容量、同洗同脱之外,COLMO太空舱还引入了冷萃银除菌技术,通过冷萃银晶体的长效缓释实现杀菌抑菌,杀菌率高达99.9%。据介绍,太空舱洗涤水银离子浓度为0.016毫克每升,而国家直饮水银离子浓度标准为0.05毫克每升,COLMO标准优于国家标准,在健康洗护的同时确保了使用安全。COLMO太空舱还拥有国际羊毛局颁发的洗涤认证绿标,洗护羊毛不缩水、不变形,目前全球只有5%的洗衣机拥有这一标志。
美的洗衣机事业部总裁赵磊透露,面向分区洗市场的太空舱和洗烘套装是美的洗衣机推广的两大重点。根据奥维云网数据,2020年1-9月,干衣机线下市场销售增速高达53.5%,线上增速为44%,在洗衣机行业大盘负增长时,干衣机作为新兴品类依然保持了高速增长,发展潜力巨大。美的用洗烘套装推广干衣机,同时还带动了洗衣机销售,实现了“从卖一台到卖两台”。根据奥维云网数据,9月美的系干衣机在线下市场的占有率达到了15%,为国产品牌中最高。在线上市场,小天鹅+美的干衣机合计份额26.7%,排名第一。

美的系三大品牌洗烘套装
新品牌面向细分用户
在发布会现场,美的洗衣机展示了美的、小天鹅、COLMO三大品牌产品,同时还展示了东芝品牌的四款新品,包括热泵洗烘一体机、洗烘一体机和两款滚筒洗衣机,均为已经在日本市场得到检验的畅销机型。东芝洗衣机主打“原芝原味、百年品质”,吸引那些追求精致生活、喜爱日系品牌的目标用户。目前洗衣机高端市场上的品牌数量不多,拥有影响力的品牌更少,东芝虽然基数很小,但本身已经是成熟品牌,产品线丰富、价格区间覆盖广,未来增长空间巨大。
东芝作为老牌白电企业,在技术和制造上有深厚积累,同时在中国市场拥有良好的品牌基础,在华东和华南市场有一批日系品牌粉丝,这是东芝洗衣机优先布局的区域市场。目前东芝洗衣机已经在广州、深圳、杭州等地上市,市场反响良好。此前,东芝冰箱已经借助美的的渠道资源和品牌基础在中国高端市场赢得了一定市场份额,这也为东芝洗衣机快速打开局面奠定了基础。
不只是东芝,据美的洗衣机事业部总裁赵磊透露,未来洗衣机事业部会加大与冰箱、空调事业部的联动,在美的、小天鹅、COLMO、东芝和华凌五大品牌上以团队作战形式开展渠道营销和品牌推广,以适应整体设计、成套购买的用户需求。线上流量碎片化的同时,线下市场也在走向高度分化,前装市场、建材通路对传统渠道的截留在加大,新零售需要构建新的能力,包括对下沉市场的开拓、团队能力的建设、线上线下一体化等等。
2020年消费市场的两极化趋势进一步加强,高端和低端市场增长明显好于腰部,而腰部正是美的的主力区间。通过精益制造、高效运营确保在低端市场的盈利能力,打得起价格战,同时用新产品、新品牌全力进攻高端市场,2021年美的洗衣机还会有更多新变化。

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