给你的文案,找个合适的对象

我敢打赌,你不了解你的消费者。在动笔之前,你应该多认识下你真正要服务的对象。如果文案的对象模糊不清,那你写得肯定是马赛克文案。如果文案的对象搞错了,一切都白搭。文案的对象,是我们常…

我敢打赌,你不了解你的消费者。
在动笔之前,你应该多认识下你真正要服务的对象。如果文案的对象模糊不清,那你写得肯定是马赛克文案。如果文案的对象搞错了,一切都白搭。
文案的对象,是我们常说的消费者。了解你的消费者,比你想象得要难。因为消费者扮演者很多个角度,他是决定者,是购买者,是使用者,是信息接受者。
顾客和消费者,这是有区别的。
这里必须把两个角色单独来说,因为很容易混淆。顾客,是指购买产品或服务的人,但不一定是消费者。例如,儿童奶粉的消费者是妈妈,而真正的顾客是妈妈,妈妈才是掏腰包的那个对象。
你的文案对象是顾客,是跟掏腰包的那个人对话,而文案的素材是消费者,就是使用产品或服务的那个人。如果对象搞错,那就是对牛弹琴,白费力气。
正确的例如:山叶钢琴。
[学琴的孩子不会变坏]
这句广告文案是跟顾客对话的,也就是家长,家长希望自己的小孩子变乖巧。它不是写给产品使用者的小孩,小孩看到这样的文案是没有什么反应的。但文案的内容必须是产品使用者,围绕着小孩去写文案。
错误的例子:除湿机。
[老公,求你了。再不买房子都要发霉了]
除湿机使用者是老婆,文案的素材是老婆的口吻,这个没错。但除湿机的购买者是老公吗?真的是吗?一个家庭购买家务用品的事情,应该是老婆说了算。
所以,这个文案的沟通对象选择错了。如果要修改的话,我可能会这样改。
[舒畅的空气,才有舒畅的皮肤和心情]
怎么找文案的对象?
你家的产品或服务都有自己的目标用户,你一般都是这样区别的。
如果你是做时尚类产品,你可能会这样写。
目标用户:18-25岁的白领。
如果你是做母婴类行业的,那么可能是这样。
目标用户:有1-8岁小孩的主妇。
如果你是做地方服务的,或许是这样。
目标用户:某某市美食爱好者。
放心,你所谓的目标用户没任何作用。你写出来的文案,必定是指代不明。你需要一个明确的对象,一个活生生的对象。是的,你要为一个人写文案,一个具有典型的消费者。
例如:奶粉。
你的消费者对象是一个妈妈,一个很典型的妈妈。小资,事业心强,突然做起来了家庭主妇。特别喜欢宝宝,但对带宝宝这事不太擅长。当你的文案对象是活生生的一个人,你的文案才能把信息传递出去。
[宝宝健康成长第一法则:每天吃某某奶粉]
不同的对象,遇上不同的文案。
每一个人看重的东西,是不一样的。以口香糖为例,有的人买口香糖是为了“可以吹泡泡”,有的是“清新口气”,有的是“防止蛀牙”,有的是为了“嚼着心情好”。
对于儿童来说,可以吹泡泡的口香糖是一个很吸引人的东西。那么,它的文案可能就是这样。
[会吹好大泡泡的口香糖]
对于大人来说,口香糖是为了清新口气和摆脱口气,可以跟恋人更亲密一点。那么,文案可以是这样。
[可以再靠近一点]
总结。
有了正确的对象,才会了解到真正的需求。有了需求,才能激活用户的痛点。有了痛点,才有正确的解决方案。没错,解决方案就是我们的产品或服务。
所以说。要想文案好,对象不能少。
文|黑小指
有点才华颇有美貌的自由文案
▌文案狗系列阅读
学会这个锦囊妙计,文案狗分分钟上阵。
学会这个看家本领,文案狗分分钟上天。
学会这个拿手好戏,文案狗分分钟上位
学会拟人,文案狗分分钟做回主人

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部