“草根”佛山,有哪些经验值得我们广大营销干部学习

“草根”佛山,为什么会那么强?他们的经验值得我们广大营销干部学习在全部众多城市中,佛山是非常“奇怪”的。为什么说佛山“奇怪”呢?他一不是特区,政策没有优势;二不是省会,资源并不集中…

“草根”佛山,为什么会那么强?他们的经验值得我们广大营销干部学习
在全部众多城市中,佛山是非常“奇怪”的。
为什么说佛山“奇怪”呢?他一不是特区,政策没有优势;二不是省会,资源并不集中;三不是国家项目齐聚之地。那么,佛山凭什么能在经济上成为全国最为耀眼的明星呢?
在此,小编与大家分享一下最近的读书笔记。这些内容很适合各层级管理者和经济看好者观看,令人深有启发。
第一,佛山切实做到了简政放权。政府的公权力一直在往下沉,不但是沉到五个区,还在继续往乡镇下沉中。舍得放下手中的权力,这是要魄力的。
第二,开放程度高。这不但是要向发达地区学习,还有当地政府把“有所为有所不为”拿捏到恰到好处。许多地方政府要么是“越位”,要么是“缺位”,而像佛山政府这样把“到位”和“补位”做到这么好的,真是不多。
第三,重视职业教育。佛山工厂企业多,各种技术人才需求量就大,佛山政府推动的是“双零”模式:职业教育中学生零学费、学生掌握技能和参与生产实践零距离。佛山职业教育学校的就业率是100%,而且很多方面是对标德国模式的。
第四,政府“补位”意识强。企业缺工人,政府推动职业教育;农民工希望安家落户,政策推出落实标准;医疗保健受人民重视,将医院回归公益;企业需要牵线搭桥,政府出面,等等。
第五,创新。佛山不但大力引进清华大学来建立分校,还大力建立各种科技创新园,把佛山与香港、内地的科技研发项目和企业引进来。
无论是作为政府决策人员,还是企业的管理者,或者是面对团队管理瓶颈的营销干部,都值得向佛山学习。
那么,佛山以上经验怎么值得我们学习呢?
一、自主经营意识。首先,营销管理干部一定要知道,佛山是中国的佛山,更是“佛山人”的佛山。干好了,利人利己。所以,不需要有等靠要的思想。队伍是自己的,收入是自己的,为什么要等着公司、等着上级主管、等着内勤、等着组员呢?谁应该担起第一责任?第一受益者,主管干部就是第一受益者。
二、敢于放权,发挥团队的积极性。怎么拉出勤、怎么推拜访量、怎么设计激励方案等,我们的干部不要搞一言堂,哪怕你是从业十多年的“专家”又如何,毕竟伙伴们才是每天走市场、听得到炮火声的人。多听听一线的声音,对于决策的效率一定有好处。
三、注意衔接培训。企业要有员工,业绩达成也需要无数训练过的营销员去冲锋陷阵。但是,我们许多干部只注意用方案的“引诱”、管理要求上的“逼迫”,恰恰容易忘记“补位”:队伍到底缺什么,我们能不能把队伍缺的东西给补上。从实践上看,我们一线队伍最缺的是职业规划、基本技能的训练、市场的陪同陪访、客户经营活动的统一策划等。这些,我们很多干部是能给予的,但总是容易忘记去做了。
四、多请进来走出去。我们不能老是在自己单位的窝着,我们可以多请外来的典范来分享,也可以多做些游学方案,除了去旅游,还能出市、出省去参加培训,去一些其他保险机构或团队参观、交流。这样的形式,我们的队伍真的很缺。不一定非得是加佣方案、家电方案的,多给大家的脑袋里装点东西,好过一时的物质激励。
五、创新。如果说过去只要勤奋,每天多点拜访就能签单,那么,现在的客户需求是多样化的,我们特别要注重多推出些体验感强的客户活动、有新意的奖品工具、高效高端的培训和荣誉体系等。否则,我们老是用老办法走老路,肯定不适合现在的客户和团队的需求,投产比一定会低下。
以上是我的读书笔记。其中的重点内容,就在时政分析专家邱震海的【2020大布局】一书中。邱震海老师对佛山经验提出了高度的评价,欢迎大家前去阅读。

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